PROGRAMA NTERNACIONAL

GESTIÓN DE COMPRAS EN LA RUTA AL NEW NORMAL

¿Está su equipo de Compras preparado para gestionar en un entorno cruelmente V.U.C.A.? 

Modalidad: online

11 de Agosto

11:00 am a 01:00 pm

Día(s)

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Hora(s)

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Minuto(s)

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Segundo(s)

Compras esta desbordada o detenida (según el sector) en el momento actual, por la complicación del aprovisionamiento. Pero a medida que se reactive la economía, puede ser el cuello de botella si no es capaz de seguir el incierto ritmo en el camino hacia el New Normal.

La Transformación hacia Agile Procurement en la década anterior quedo muy incompleta. Especialmente en medio de esta crisis se necesita lo que preconiza Agile:

  • Otear el horizonte “viéndolas venir”, Compras implicada en el Negocio. Business Partner.
  • Gestión del Panel de Proveedores adecuada al ritmo de la reactivación: Conocimiento a fondo de los mercados de aprovisionamiento; capacidades y riesgos de sus actores.
  • Talento en el equipo con visión de negocio. Ir mucho más allá de la excelencia operativa, esto se logra con la Digitalización

 

Pocas empresas pueden etiquetar sus Compras con Agile. Los avances en la década del 2010, fueron exiguos. Cosas se hicieron, sin duda. Pero la mayoría de las compañías, Compras continúa siendo un área encapsulada, desconectada de los objetivos estratégicos de las Unidades de Negocio, comprando a los “de toda la vida”, poco digitalizada y con “talento” enfocado a lo operativo.

 

Para no ser el cuello de botella de la reactivación, ahora toca correr. ¿Hacia dónde?, si titubear hacia Agile Procurement. Lo que no se completo en la pasada década, ahora hay que hacerlo en meses.

 

La Academia puede jugar un papel importante en esta Transformación de urgencia, diseminando los modelos de gestión y las buenas practicas que ha ido recopilando de las empresas que SÍ hicieron sus deberes.

Nuestra propuesta

Nuestra propuesta se enfoca a capacitar a los equipos de Compras para saltar al modelo Agile y no caer en el intento. No son tiempos de formación para el desarrollo profesional, sino de habilitar al CPO y su equipo para navegar en medio del vendaval. 

Agile Procurement: ¿Cuáles son sus columnas?

  • Disponer de un mapa de gasto depurado y confiable.
  • Otear el horizonte; tener visión de cómo va evolucionando; cercanía al negocio
  • Taxonomía, construyendo un Árbol de categorías, con sus correspondientes estrategias diferenciales.
  • Gestionar el Panel de Proveedores de acuerdo con el momento de los mercados de aprovisionamiento.
  • Adecuar el talento del equipo al enfoque de aporte de valor a los objetivos estratégicos de la compañía.
Experto
Ramon Sagarra Lecturer
Ramon Sagarra Lecturer

Director PDDC, Programa Desarrollo Directivo Compras, ESADE Executive Education

HISTORIAL PROFESIONAL
  • CEO de Barcelona Activa y Director General de Promoción Económica del Ayuntamiento de Barcelona
  • Director General de Marketing y Ventas de Roche
  • Director de Área de Boehringer Ingelheim
  • Director de División de Henkel
  • Director Nalco Chemicals Norte España y Chile
  • Ingeniero de Procesos de Induquímica. Cepsa
  • Asesor y formador de la red ANCES, BIC’s españoles
  • Consejero y promotor de Santiago Innova e incubadoras de Corfo, (Chile)
  • Director del proyecto “Guía para Intraemprender” DGPPYME.
  • Colaborador de la Fundación Corona, Bogotá Colombia
EXPERIENCIA ACADÉMICA
  • Director PDDC (Programa Desarrollo Directivo Compras, ESADE
  • Colaborador Académico, Executive Education ESADE.
  • Director Diploma Sourcing, UAI, (Universidad Adolfo Ibáñez) Chile.
  • Chairman Cátedra Strategic Sourcing UAI-Santander, UAI.
  • Director MIP (Master International Purchasing) URL (Universidad Ramon Llull).
  • Director MGEI (Master en Gestión de la Empresa Industrial) IQS
  • Profesor en URL, IESE; Escuela de Ingenieros, (Universidad de Navarra); UPC; UPV; UAI, USF, (San Francisco); Fordham, (NY).
  • Research Fellow en: Harvard Business School (Engineering Management), Stanford University (SRI (Stanford Research Institute), MIT (Massachusetts Institute of Technology).
Dirigido
  • Directivos y gerentes del área de compras que desean un desarrollo profesional a través de una formación integral en gestión empresarial.
  • Directivos y gerentes de áreas funcionales que observan las oportunidades que se abren en la Gestión de los Recursos Externos.
  • Propietarios que necesitan profesionalizar y transformar su actual departamento de Compras.
  • Managers de Finanzas y Controlers que buscan una nueva visión de la Gestión Eficiente del Gasto.
  • Responsables de las políticas de Compliance, que necesitan entender en profundidad los riesgos asociados a la gestión de la red de recursos externos.
  • Compradores senior que desean acelerar su carrera profesional.
  • Miembros del equipo de compras con responsabilidad directa en el desarrollo de su área.

 

Objetivo

  • Capacitar el equipo de Compras para contribuir a los objetivos estratégicos de la compañía, en un momento de reactivación.

Módulos

SECCIÓN 1

De compras como servicio de aprovisionamiento a Agile Procurement

MODULO I

SEMANA 1

Clase en vivo:

Mar. 07/06: 11.00 am – 01:00 pm

Jue. 09/06: 12.00 pm – 01:00 pm

“Trabajando para los objetivos estratégicos del Negocio”

Misión del CPO: Identificarlos, cercanía con el negocio para seguir su evolución con los cambios del entorno; silla en el Comité Ejecutivo. De unidad de servicio a Business Partner.

<< En este módulo el participante identificará los objetivos estratégicos de cada una de las unidades de negocio y funcionales en las que está involucrado, orientando sus planes de acción a la contribución estratégica.>>

Beneficio inmediato: aportar valor que retribuya el mercado donde actúa la empresa.

Digitalización: Información sólida para la toma de decisiones estratégicas

MODULO II

SEMANA 2

Clase en vivo:

Mar. 14/06: 11.00 am – 01:00 pm

Jue. 16/06: 12.00 pm – 01:00 pm

 “Sentando las bases para un modelo Agile”.

Ordenando la casa: Limpieza de referencias, categorizar, opportuny assessment, quick wins.

<<Con este primer módulo el participante habrá logrado sentar las bases para la Transformación hacia un modelo de gestión Agile. El beneficio inmediato es la eliminación de costes que no aportan valor y la detección de oportunidades en una cultura de Gasto Eficiente.>>

Beneficio inmediato: reducción de gastos.

Digitalización: está es la fase que requiere mayor esfuerzo digital para realizar análisis

MODULO I

SEMANA 3

Clase en vivo:

Mar. 21: 11.00 am – 01:00 pm

Jue. 23: 12.00 pm – 01:00 pm

«Estableciendo estrategias de compra diferenciales según tipo de categoría y estructura del mercado de aprovisionamiento»

La empresa compra bienes y servicios que tienen muy diferente impacto en el Negocio. Y en mercados muy diferentes desde los de abundante oferta o de casi monopolio.

Misión del Category Buyer: establecer la estrategia más adecuada para cada categoría de compra.

<< Al finalizar el módulo el participante tendrá ubicadas en la Matriz de Kraljic las categorías relevantes de compra y definida la estrategia de gestión para cada una de las categorías.>>

Beneficio inmediato: enfoque de los recursos a las categorías más relevantes y optimización del valor que puede aportar al negocio

Digitalización: utilización de la información elaborada en la fase anterior

SECCIÓN 2

La implementación del modelo Agile en V.U.C.A.

MODULO 4

SEMANA 4

Clase en vivo:

Mar. 28/06: 11.00 am – 01:00 pm

Jue. 30/06: 12.00 pm – 01:00 pm

«Seleccionando proveedores y definiendo estrategias de relación»

El entorno de oferta en estos momentos es un perfecto ejemplo VUCA. Ya no es valido asumir que nuestros proveedores son <<los de siempre que conocemos bien y no fallan>> la turbulencia actual pone en cuestión esta afirmación. Se ha de seguir muy de cerca la evolución del mercado donde se compra y la situación de sus actores.

Misión del Comprador/a: etiquetar el Panel de Proveedores, identificando sus capacidades orientadas a las necesidades de la empresa, en cada momento de este turbulento entorno.

<< El equipo de Compras quedará capacitado con metodologías y herramienta para identificar a los proveedores idóneos y definir la estrategia relacional más indicada>>

Beneficio inmediato: reducción del riesgo, asegurar el suministro, y en segundo lugar, a un “buen” precio

Digitalización: Homologación dinámica de los proveedores.

MODULO 5

SEMANA 5

Clase en vivo:

Mar. 04/06: 11.00 am – 01:00 pm

Jue. 06/06: 12.00 pm – 01:00 pm

«Definiendo competencias y perfiles del equipo de Agile Procurement»

El equipo de gerentes de Compras, entenderá que las características de su equipo de gestión, son muy diferentes de las tradicionales: excelencia operativa. Agile requiere visión de negocio y empatía hacia los socios internos y proveedores.

<<El primer nivel gerencial del Departamento, tendrá los criterios necesarios para reconstruir un equipo capaz de obtener el mayor provecho que ofrece el modelo Agile.>>

Beneficio inmediato: optimización del coste interno del área de Compras en un momento que se va a cuestionar la planilla  en todas las áreas de la empresa.

Digitalización:  disponer de soluciones / herramientas amigables para la gestión que realice el equipo, desde el CPO al comprador junior.   

ACOMPAÑAMIENTO

final

Asesoría de 01 hora.

Agenda Semanal

LUNES

DIRECCIÓN ACADÉMICA

Cierre del Chat, Conclusiones Evaluación trabajo alumnos.*

* A partir del 17 de agosto.

MARTES

CLASE SÍNCRONICA – Ponente y alumnos

11:00 am 01:00 pm

1 hr. Ponencia conceptual

¾ hr. Presentación aplicación práctica

¼ hr. Debate.

MIÉRCOLES

CHAT ASÍNCRONICO: Ponentes y alumnos

JUEVES

CLASE SÍNCRONICA: Ponente y alumnos

12:00 pm a 01:00 pm

45’ hr Exposición complementaria del ponente sobre el tema del módulo, a la vista del trabajo realizado hasta ese momento por los alumnos.

15’ hr. Orientación hacia el resto de trabajos para entregar el siguiente lunes

VIERNES

Lecturas, preparar informes y realizar ejercicios.
Estimado de  1 hr a 2 hrs..

Metodología

El curso tiene una extensión de 5 semanas consecutivas, una por cada uno de los módulos.

Los alumnos deben conectarse a las sesiones síncronas a la hora establecida: martes 2 hrs y jueves 1 hr, un total de 03 horas a la semana. De forma excepcional sería posible que el alumnos siga la sesión grabada, pero siempre en el día que se realizó.

El trabajo estimado por alumno es de 1 hr. a 2 hr. entre sesiones asíncronas (el miércoles) y de 1 hr. a 2 hrs, de jueves al lunes de la siguiente semana.

Detalles

11.00 am a 01:00 pm

Modalidad online

del 11 de agosto al  11 de septiembre

Inversión

INVERSIÓN PREVENTA HASTA EL 30 DE JULIO

INVERSIÓN REGULAR, DESPUÉS DEL 30 DE JULIO

REGISTRO CORPORATIVO
REGISTRO INDIVIDUAL
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(511) 310 0008

994097589

Edificio Plexus
Calle Martín de Murua n° 150 int. 1003 – Lima 32– Perú

informes@cenfolog.com

 

 

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